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      南方網通CEO費勇:廣告是一種正確的投資而并非錯誤的花費

      作者:管理員 發表時間:2017-11-11 16:08:20 閱讀: 684

      “我們不把花在營銷上的錢叫費用。我們把它叫投資,因為這對我們企業的健康是有保證的投資?!?/b>——企業老板說
      我們一直在思考,廣告的目的是為了銷售,這完全對嗎?廣告究竟是一種花費行為還是一種投資行為?

      當經濟不景氣、企業效益不行之時,公司管理層往往會從市場部門開刀,壓縮廣告投放預算。在這背后,其實很多企業主是以一種花費的觀點,來看待廣告投放的:好像不花,生意就會變差,花了,不知道到底花到哪里去了,也并不能保證生意一定變好。所以這是大多數廣告主的共同心聲。

       

      對此,網絡營銷達人、G3云推廣平臺創始人、南方網通集團董事長兼CEO費勇講到:我們的廣告主之所以認為廣告沒有效果或者廣告是一種花費行為,其主要原因是因為對廣告的不了解和對媒體的不熟悉,專業的人做專業的事,專業的事專業的人做。當然,投資是花出去錢最終要獲得收益的,而花費是滿足某種需要的,非牟利的。同時,現在廣告的投放都講究roi,也就是投資收益率,投出去廣告能帶回來多少收益,你是不是投資呢?

       

      廣告大師約翰·沃納梅克曾經提出:我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費了。

      在互聯網和數字時代,這個著名難題似乎逐漸有了解決方案。在這個過程之中,越來越多的企業主意識到,廣告不再是單純的燒錢,而是一種投資。

      這是因為我們大家都知道在之前的大眾媒體上的廣告投資報酬率幾乎是沒辦法追蹤的,無論你是投放在電視電臺上還是公交車高速戶外廣告上,廣告上刊之后,你大概只能求神保佑花費者會因此多買幾個你的產品。三個月之后如果你發現業績變好了,那就再用同樣的方法繼續打廣告。如果沒有變好,那就趕快做一個品牌知名度調查,說服自己至少人們記住了你。久而久之,行銷在企業里變成了一種花費,好像不花,生意就會變差,花了,也不知道到底花到哪里去了?!?/span>

       

      一、精準數據

        通過媒介與廣告,獲取用戶數據,過去,因為無法得知到底是在看廣告,看了之后,又有去買了產品,使得廣告的作用僅僅限于品牌層面的提升以及銷售的促進。

        現在,每一次廣告的投放,都是一次與花費者直接接觸的機會,能夠留存下一批互動數據。這些數據,將成為企業的核心資產之一,不僅僅是指導和優化未來的行銷力,更能對企業的經營與產品的研發,提供重要性指導。

        近期,阿里巴巴就提出了“花費者資產的概念,把花費者變成一種資產后,一個公司的市場部也將由花錢的部門變成投資部門,所有與品牌產生過關聯的花費者都可以當成這個品牌的資產儲備,賦能商家為未來的行銷力和品牌建設做更聰明的選擇。

      二、精確計算

      計算出廣告與銷量的關系,廣告投放與銷量之間的關系,至今仍沒有準確的計算方式,但趨勢是明朗的,未來隨著數據的越來越豐富,整合技術越來越強,每一分錢到底效果怎么樣,是可以計算出來的。目前,已經有一些領先的廠商,把媒介和銷量做了掛鉤,錢不是花出去就夠了,每一分錢,都要有收益。 

      南方網通集團董事長兼CEO費勇認為:廣告,它其實就是一個投資。它在花費者大腦里面,是對花費者大腦做的一項持續投資。如果你廣告語老變的話,一年兩年就變個廣告語,那前面的積累就全丟掉了,前面的投資就等于全浪費了。同時,他指出未來的方向是,行銷力和市場部門會從花錢的角色轉變為要背銷售KPI、成為賺錢的部門,向這一角色轉變。


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